Warme acquisitie:

Bij warme acquisitie worden producten of diensten actief aangeboden aan bestaande klanten en relaties. Doordat je als verkoper of leverancier de klant al kent, weet je waar zijn behoeftes liggen. Bij de klant is daarnaast een zekere gunfactor aanwezig. Dit maakt dat ongevraagd verkoopadvies bij deze vorm van acquisitie meer oplevert dan bij koude acquisitie.

Zoek de betekenis van een andere marketingterm